Créer son entreprise est une étape importante. Après plusieurs semaines ou plusieurs mois de réflexion, vous avez enfin décidé de vous lancer. Votre activité est créée, votre offre est prête et votre projet commence à prendre forme.
Mais une nouvelle difficulté apparaît rapidement :
Comment annoncer sa nouvelle activité à son entourage ?
Beaucoup de nouveaux entrepreneurs ressentent une certaine gêne lorsqu'il s'agit de parler de leur entreprise. Ils craignent :
- le jugement ;
- les critiques ;
- le manque de soutien ;
- l'impression de déranger ;
- le regard des autres.
Pourtant, parler de son activité constitue l'une des premières étapes du développement commercial. Vos premiers clients, vos premiers prescripteurs et vos premiers ambassadeurs se trouvent souvent parmi les personnes qui vous entourent.
Alors, comment annoncer sa nouvelle activité sans se sentir mal à l'aise ? Comment communiquer efficacement auprès de son entourage ? Et comment transformer son réseau personnel en véritable levier de développement ?
Découvrez les bonnes pratiques pour parler de votre entreprise avec confiance.
Comment annoncer sa nouvelle activité et développer son réseau ?
Accepter de sortir de sa zone de confort
Pour beaucoup de créateurs d'entreprise, parler de leur activité représente un véritable défi.
Ils ont peur de :
- déranger ;
- se vendre ;
- paraître prétentieux ;
- être jugés.
Pourtant, il est important de comprendre une chose :
Parler de son activité n'est pas se vanter.
Vous informez simplement les personnes qui vous entourent de votre nouveau projet.
Si personne ne sait ce que vous faites, personne ne pourra vous recommander.
Commencer par son entourage proche
Vos premiers ambassadeurs se trouvent souvent parmi :
- votre famille ;
- vos amis ;
- vos anciens collègues ;
- vos connaissances ;
- vos partenaires professionnels.
Expliquez simplement :
- ce que vous faites ;
- à qui vous vous adressez ;
- quel problème vous résolvez.
Par exemple :
« J'accompagne les personnes qui souhaitent créer leur entreprise en les aidant à structurer leur projet et à trouver leurs premiers clients. »
Une présentation claire facilite énormément les recommandations.
Préparer une phrase simple
Beaucoup de nouveaux entrepreneurs compliquent leurs explications.
Ils utilisent :
- du jargon ;
- des termes techniques ;
- des descriptions trop longues.
Préparez une phrase courte qui répond à trois questions :
- Que faites-vous ?
- Pour qui ?
- Quel résultat apportez-vous ?
Exemple :
« J'aide les futurs entrepreneurs à lancer leur activité grâce à un projet clé en main. »
Plus votre présentation est simple, plus elle sera mémorisée.
Ne pas avoir peur des critiques
Certaines personnes vous soutiendront immédiatement.
D'autres seront plus sceptiques.
Vous entendrez parfois :
- « C'est risqué. »
- « Tu es sûr ? »
- « Il y a beaucoup de concurrence. »
- « Tu devrais garder ton emploi. »
Ces réactions proviennent souvent :
- de la peur ;
- de la méconnaissance ;
- d'une volonté de vous protéger.
Il est important de ne pas laisser ces remarques freiner votre projet.
Utiliser les réseaux sociaux
Aujourd'hui, annoncer son activité sur les réseaux sociaux constitue une étape essentielle.
Vous pouvez publier :
- votre lancement ;
- votre histoire ;
- vos motivations ;
- vos premières réalisations ;
- vos conseils.
LinkedIn reste particulièrement efficace pour les activités professionnelles.
Facebook peut également permettre de mobiliser votre réseau personnel.
Le plus important est de rester authentique.
Raconter votre histoire
Les gens s'intéressent rarement aux entreprises.
Ils s'intéressent aux personnes.
Expliquez :
- pourquoi vous avez lancé votre activité ;
- ce qui vous motive ;
- les problèmes que vous souhaitez résoudre.
Votre parcours crée une connexion.
Cette dimension humaine favorise la confiance.
Oser demander des recommandations
Votre entourage peut devenir un puissant réseau d'affaires.
Vous pouvez demander :
- des mises en relation ;
- des recommandations ;
- des partages ;
- des avis.
Une simple phrase peut suffire :
« Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait avoir besoin de mes services, n'hésitez pas à penser à moi. »
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Participer à des événements
Le développement du réseau reste essentiel.
Vous pouvez participer à :
- des événements professionnels ;
- des salons ;
- des réunions d'entrepreneurs ;
- des clubs d'affaires ;
- des événements locaux.
Ces rencontres permettent :
- d'échanger ;
- de gagner en confiance ;
- de développer sa visibilité.
Ne pas attendre d'être parfait
Beaucoup d'entrepreneurs attendent :
- un site internet parfait ;
- un logo parfait ;
- une offre parfaite.
Pendant ce temps, personne ne sait qu'ils existent.
Vous pouvez commencer à communiquer même si tout n'est pas terminé.
Votre activité évoluera naturellement avec le temps.
Créer du contenu régulièrement
Partager des conseils permet de démontrer votre expertise.
Vous pouvez publier :
- des astuces ;
- des retours d'expérience ;
- des conseils pratiques ;
- des témoignages.
Cette stratégie présente plusieurs avantages :
- elle rassure ;
- elle apporte de la valeur ;
- elle attire naturellement des prospects.
Les erreurs à éviter
Certaines erreurs peuvent ralentir votre visibilité.
Parmi les plus fréquentes :
- ne jamais parler de son activité ;
- utiliser un discours trop complexe ;
- vouloir vendre immédiatement ;
- se justifier constamment ;
- attendre la perfection.
La communication doit rester simple et naturelle.
Transformer son réseau en premiers clients
De nombreux entrepreneurs trouvent leurs premiers clients grâce :
- à leur entourage ;
- à leurs anciens collègues ;
- à leurs connaissances.
Cela ne signifie pas qu'il faut vendre à ses proches.
Cela signifie qu'il faut leur permettre de comprendre :
- ce que vous faites ;
- qui vous aidez ;
- comment ils peuvent vous recommander.
Pourquoi Génération Entrepreneurs peut vous aider
Beaucoup de futurs entrepreneurs ont du mal à présenter leur activité parce que leur projet manque de clarté.
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Conclusion
Parler de sa nouvelle activité constitue souvent l'une des premières difficultés de l'entrepreneur.
Pourtant, cette étape est essentielle.
Vos premiers clients, vos premiers partenaires et vos premières opportunités se trouvent souvent dans votre réseau.
N'ayez pas peur de parler de votre projet.
N'attendez pas que tout soit parfait.
Expliquez simplement :
- ce que vous faites ;
- à qui vous vous adressez ;
- quelle transformation vous apportez.
L'entrepreneuriat repose en grande partie sur la visibilité.
Si personne ne sait ce que vous faites, personne ne pourra vous recommander.
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Car très souvent, le premier client se trouve déjà dans votre réseau… à condition d'oser parler de votre projet.