Tu as une idée d’activité qui te trotte dans la tête depuis plusieurs semaines ou plusieurs mois. Tu y penses le matin, le soir, parfois même pendant ton travail. Tu imagines ce que pourrait être ta vie si tu devenais indépendant, si tu pouvais choisir tes clients, organiser ton temps et construire une activité qui te ressemble.
Mais une question finit souvent par arriver :
« Est-ce que je dois en parler à ma famille et à mes amis ? »
La réponse n’est ni totalement oui, ni totalement non.
Parler de son projet entrepreneurial à son entourage peut être extrêmement bénéfique. Ta famille peut t’apporter du soutien, des encouragements, des idées ou même des premiers contacts. Tes amis peuvent devenir tes premiers ambassadeurs et t'aider à tester ton concept.
Mais l’entourage peut également avoir l'effet inverse.
Une remarque comme « Tu es sûr que c'est une bonne idée ? », « Pourquoi quitter un emploi stable ? », « Et si ça ne marche pas ? » ou « Tu ne devrais pas plutôt attendre ? » peut suffire à réveiller une peur que tu essayais justement de dépasser.
Le véritable sujet n’est donc pas simplement de savoir s’il faut parler de son projet d’activité à son entourage.
Il faut surtout savoir à qui en parler, quand en parler et surtout comment utiliser les réactions de son entourage sans laisser les autres décider à ta place.
Parler de son projet entrepreneurial : comment savoir à qui se confier et quand passer à l’action ?
Ton entourage n'est pas forcément ton marché
C'est probablement la première chose à comprendre.
Lorsque tu annonces ton projet à ta famille ou à tes amis, tu risques naturellement de rechercher leur approbation.
Tu présentes ton idée.
Tu expliques ton concept.
Tu détailles ton activité.
Et tu attends une réaction positive.
Mais il faut faire attention à une chose :
les personnes qui t'aiment ne sont pas nécessairement les personnes qui achèteront ton offre.
Ta mère peut trouver ton idée formidable sans jamais devenir cliente.
Ton meilleur ami peut être convaincu que ton projet va fonctionner sans jamais t'envoyer un prospect.
À l'inverse, une personne de ton entourage peut être sceptique alors que ton marché est réellement porteur.
C'est pourquoi il faut distinguer deux types de retours.
Le premier concerne ton projet personnel :
« Est-ce que tu te sens capable de faire cela ? »
« Est-ce que ce changement correspond à tes objectifs ? »
« Est-ce que tu es prêt à t'investir ? »
Le second concerne la viabilité commerciale :
« Est-ce que des clients sont prêts à payer ? »
« Quel problème ton offre résout-elle ? »
« Quel prix sont-ils prêts à accepter ? »
Le premier type de questions peut être posé à ton entourage.
Le second doit surtout être validé auprès de clients potentiels et du marché.
Pourquoi certaines familles sont inquiètes lorsque tu veux entreprendre
Lorsqu'un proche te demande :
« Mais pourquoi tu veux faire ça ? »
il ne cherche pas nécessairement à détruire ton projet.
Il peut simplement avoir peur pour toi.
Pour beaucoup de personnes, l'entrepreneuriat est associé à :
- l'instabilité financière ;
- l'absence de salaire fixe ;
- des horaires importants ;
- des démarches administratives ;
- la difficulté à trouver des clients ;
- la possibilité d'échouer ;
- la perte d'une certaine sécurité.
Si ton entourage a toujours valorisé la stabilité professionnelle, ton projet peut apparaître comme une prise de risque considérable.
Imagine que tu annonces :
« Je veux quitter mon emploi pour devenir indépendant. »
Ton entourage peut immédiatement penser :
« Il va perdre son salaire. »
Alors que toi, tu penses :
« Je vais créer mon activité. »
Vous regardez exactement la même situation avec deux filtres complètement différents.
Il est donc important de ne pas interpréter automatiquement une inquiétude comme un manque de confiance.
L'expérience de ton entourage influence son opinion
Un autre élément est souvent oublié.
Les conseils que tu reçois dépendent énormément de l'expérience de la personne qui te les donne.
Un proche qui a toujours été salarié peut avoir une vision très différente de l'entrepreneuriat d'une personne ayant créé plusieurs entreprises.
De la même manière, une personne ayant connu une faillite peut être beaucoup plus prudente face au risque.
Une personne ayant réussi dans l'entrepreneuriat peut, au contraire, avoir tendance à minimiser certaines difficultés.
Aucune de ces personnes n'a nécessairement tort.
Mais leurs conseils sont influencés par leur propre histoire.
Lorsque quelqu'un te dit :
« À ta place, je ne ferais jamais ça »
la bonne question est donc :
« Pourquoi ? »
Essaie de comprendre ce qui se cache derrière cette réaction.
Est-ce une expérience personnelle ?
Une peur ?
Une croyance ?
Une véritable information sur ton marché ?
Ou simplement une préférence pour la sécurité ?
Cette distinction est essentielle.
Ne demande pas à ton entourage de valider ton rêve
C'est probablement l'un des meilleurs conseils à retenir.
Tu n'as pas besoin que dix personnes te disent :
« Ton idée est géniale ! »
pour créer ton entreprise.
Tu as besoin de savoir si des clients sont prêts à acheter.
Il existe une différence énorme entre :
« Tout le monde trouve mon idée intéressante »
et :
« Trois personnes correspondant à ma cible sont prêtes à payer pour mon offre. »
La deuxième information est beaucoup plus précieuse.
Tu peux donc parler de ton projet à ton entourage, mais évite de transformer la conversation en référendum.
Tu n'as pas besoin d'obtenir 100 % de votes favorables avant de commencer.
Choisis quelques personnes capables de réellement t'aider
Tout le monde n'a pas besoin de connaître les détails de ton projet.
Tu peux identifier trois catégories de personnes.
Le soutien émotionnel.
Une personne qui t'encourage, t'écoute et t'aide à garder confiance.
Le regard critique.
Une personne capable de te poser des questions difficiles sans chercher à détruire ton projet.
L'expertise.
Une personne qui connaît ton secteur, la vente, la gestion ou l'entrepreneuriat et qui peut t'apporter des informations concrètes.
Ces trois profils peuvent être très utiles.
Mais il n'est pas nécessaire de raconter chaque détail de ton projet à vingt personnes.
Parfois, deux ou trois interlocuteurs pertinents valent mieux qu'une multitude d'opinions contradictoires.
Attention au phénomène du « rêve raconté »
Il existe également un piège psychologique intéressant.
Lorsque tu racontes ton projet à beaucoup de personnes, tu peux ressentir une forme de satisfaction avant même d'avoir réalisé la moindre action.
Tu annonces :
« Je vais devenir consultant. »
« Je vais créer ma marque. »
« Je vais lancer mon activité de coaching. »
Les proches réagissent.
Ils posent des questions.
Ils t'encouragent.
Tu as l'impression d'avoir déjà commencé.
Mais rien n'a encore été testé.
Aucun prospect n'a été contacté.
Aucune offre n'a été vendue.
Aucun client n'a payé.
C'est pourquoi il faut faire attention à ne pas remplacer l'action par l'annonce du projet.
Parler de son projet peut être motivant.
Mais le véritable lancement commence lorsque tu commences à construire et à tester.
Parler de son projet peut pourtant créer des opportunités extraordinaires
L'inverse est également vrai.
Garder ton projet totalement secret peut te priver d'opportunités.
Ton entourage connaît peut-être :
- un commerçant qui cherche un prestataire ;
- un dirigeant qui recherche un consultant ;
- une personne qui souhaite se faire accompagner ;
- un professionnel qui pourrait devenir partenaire ;
- quelqu'un qui connaît précisément ton futur client idéal.
Imagine que tu annonces à ton entourage :
« Je lance une activité de création de sites Internet pour les artisans et petites entreprises de ma région. »
Ton cousin connaît un plombier.
Ton ancienne collègue connaît une esthéticienne.
Ton voisin vient de créer une entreprise.
Trois conversations peuvent soudainement devenir trois opportunités commerciales.
C'est pourquoi il ne faut pas nécessairement cacher son projet.
Il faut simplement en parler intelligemment.
Transforme ton entourage en réseau plutôt qu'en jury
Au lieu de demander :
« Tu penses que mon idée est bonne ? »
pose des questions beaucoup plus utiles.
Par exemple :
« Est-ce que tu connais quelqu'un qui pourrait avoir ce problème ? »
« Est-ce que tu connais un professionnel dans ce secteur ? »
« Peux-tu me présenter à une personne qui correspond à ma cible ? »
La différence est importante.
Dans le premier cas, tu demandes une opinion.
Dans le second, tu demandes une action concrète.
Et c'est exactement ce dont tu as besoin lorsque tu démarres.
Commence par expliquer ton projet en une phrase
Avant d'en parler autour de toi, prépare un message extrêmement simple.
Tu dois pouvoir expliquer ton activité en quelques secondes.
Par exemple :
« J'aide les petites entreprises qui n'ont pas le temps de gérer leurs réseaux sociaux à publier régulièrement des contenus professionnels. »
Ou :
« Je propose du coaching sportif à domicile pour les cadres qui veulent reprendre une activité physique malgré un emploi du temps chargé. »
Ou encore :
« J'accompagne les étudiants dans la préparation de leurs entretiens professionnels. »
Une phrase suffit pour commencer.
Si ton interlocuteur veut davantage d'informations, tu peux développer.
Cette capacité à expliquer simplement ton activité sera d'ailleurs essentielle lorsque tu commenceras à prospecter.
Ne présente pas uniquement ce que tu fais : explique pourquoi tu le fais
Ton entourage peut également t'aider à clarifier ta motivation.
Pourquoi veux-tu entreprendre ?
Pour gagner davantage ?
Pour être indépendant ?
Pour changer de métier ?
Pour travailler à distance ?
Pour développer une expertise ?
Pour avoir davantage de liberté ?
Pour créer quelque chose qui t'appartient ?
Il n'existe pas de mauvaise réponse.
Mais connaître ta véritable motivation est important parce que l'entrepreneuriat comporte nécessairement des périodes de doute.
Lorsque les premiers prospects refusent ton offre ou que ton chiffre d'affaires met du temps à décoller, tu dois savoir pourquoi tu as commencé.
L'entourage peut aussi t'aider à identifier tes forces
Nous avons parfois une vision incomplète de nos propres compétences.
Un ami peut te dire :
« Tu es vraiment bon pour expliquer les choses. »
Un ancien collègue :
« Tu sais parfaitement négocier. »
Un proche :
« Tout le monde vient te demander conseil sur ce sujet. »
Ces remarques peuvent révéler des compétences que tu considérais comme normales.
Or, une compétence que tu maîtrises facilement peut avoir une véritable valeur commerciale pour quelqu'un d'autre.
Prends donc les retours de ton entourage comme des pistes de réflexion, pas comme des vérités absolues.
Mais ne laisse pas une opinion extérieure décider de ton avenir
C'est ici que se situe la limite.
Ton entourage peut t'aider.
Il peut t'encourager.
Il peut te mettre en garde.
Il peut te présenter des personnes.
Mais il ne doit pas prendre la décision à ta place.
Si tu attends que tout le monde soit rassuré avant de commencer, tu risques de ne jamais entreprendre.
Car il y aura toujours quelqu'un pour te dire :
« Attends encore un peu. »
Et parfois, cette personne aura de bonnes raisons.
Mais à un moment donné, tu dois passer de la réflexion à l'expérimentation.
Tu n'as pas besoin de promettre à ton entourage que ton entreprise sera un succès.
Tu peux simplement dire :
« Je vais tester mon idée. »
Cette formulation change tout.
Tu ne prétends pas connaître l'avenir.
Tu vas vérifier si ton projet fonctionne.
Le meilleur moyen de rassurer ton entourage : avancer concrètement
Si ta famille s'inquiète, ne cherche pas forcément à la convaincre avec un long discours.
Montre-lui ton travail.
Montre ton offre.
Montre ton plan d'actions.
Montre que tu as identifié tes clients.
Montre que tu as réfléchi à ton budget.
Montre que tu sais comment prospecter.
Et surtout, montre que tu avances progressivement.
Un projet entrepreneurial devient beaucoup plus rassurant lorsqu'il cesse d'être une idée abstraite.
C'est justement là que la préparation joue un rôle essentiel.
Lorsque tu disposes d'un positionnement clair, d'une offre commerciale, d'un argumentaire, d'un plan d'actions et d'un plan de prospection, tu peux expliquer à ton entourage que tu ne te contentes pas de « tenter quelque chose ».
Tu construis méthodiquement ton activité.
C'est précisément l'objectif de Génération Entrepreneurs
L'un des problèmes rencontrés par les futurs entrepreneurs est justement cette sensation de flou.
Ils ont envie de se lancer mais ne savent pas toujours comment transformer leur idée en projet concret.
Ils passent alors des semaines à chercher des informations :
Quel positionnement choisir ?
Quelle offre créer ?
Comment trouver ses premiers clients ?
Que publier sur les réseaux sociaux ?
Comment construire son argumentaire ?
Quels prospects contacter ?
Quel plan suivre pendant les premières semaines ?
Génération Entrepreneurs répond précisément à cette problématique.
Le Questionnaire Entrepreneurial Premium permet de poser les bases de ton projet. Les informations recueillies servent ensuite à construire, selon le pack choisi, les différents éléments nécessaires pour passer de l'idée à l'action.
Tu peux notamment travailler sur :
- ton positionnement ;
- ton client idéal ;
- ton identité professionnelle ;
- ton offre commerciale ;
- ton argumentaire ;
- ton plan d'actions ;
- ton plan de prospection ;
- tes contenus ;
- tes outils commerciaux.
L'intérêt est simple : tu n'as pas besoin de passer des semaines à créer toi-même chaque document avant de commencer à chercher tes premiers clients.
Ton entourage peut alors constater quelque chose de très différent.
Tu n'es plus simplement quelqu'un qui dit :
« J'aimerais créer mon entreprise. »
Tu deviens quelqu'un qui peut dire :
« Voici mon offre. Voici ma cible. Voici mon plan. Et voici les premières actions que je vais réaliser. »
Ne demande pas la permission de réaliser ton projet
Si tu rêves de devenir entrepreneur, parle de ton projet aux bonnes personnes.
Écoute les objections.
Analyse les conseils.
Accepte les critiques pertinentes.
Profite des contacts que ton entourage peut t'apporter.
Mais ne transforme jamais les opinions de tes proches en condition préalable à ton lancement.
Tu n'as pas besoin que tout le monde croie en ton projet. Tu as besoin de le confronter progressivement à la réalité du marché.
Commence par définir ton activité, ton client idéal et ton offre.
Puis prépare ton argumentaire.
Construis ta liste de prospects.
Commence à prospecter.
Observe les réactions.
Ajuste.
Et recommence.
Si tu veux éviter de rester bloqué pendant des semaines devant une page blanche, commence par le Questionnaire Entrepreneurial Premium de Génération Entrepreneurs et découvre les solutions proposées sur notre site.
Parler de ton projet peut être le début d'une aventure. Mais ce sont les actions que tu réaliseras ensuite qui transformeront réellement ton rêve d'entrepreneur en activité.