Tu es étudiant et tu as une idée d'entreprise, une compétence que tu pourrais vendre ou simplement l'envie de devenir indépendant ? Tu te demandes peut-être s'il vaut mieux attendre d'avoir terminé tes études, obtenu ton diplôme ou décroché ton premier CDI avant de te lancer.
La réponse est simple : pas forcément.
Être étudiant peut même représenter une période particulièrement intéressante pour commencer à construire une activité. Tu disposes souvent d'un environnement qui permet d'expérimenter, d'apprendre, de rencontrer de nombreuses personnes et surtout de tester une idée avec un niveau de risque encore maîtrisable.
L'erreur serait de penser que tu dois attendre d'avoir toutes les compétences, tous les moyens financiers et toutes les certitudes nécessaires.
Pour entreprendre, tu n'as pas besoin d'attendre d'être « prêt à 100 % ».
Tu dois surtout être capable de commencer petit, tester rapidement et progresser grâce aux résultats obtenus.
Et si tu profites de la rentrée pour démarrer ton activité, tu peux consacrer les premiers mois de l'année universitaire à construire progressivement ton projet, trouver tes premiers clients et apprendre à gérer une véritable activité professionnelle.
Étudiant et entrepreneur : comment lancer concrètement son activité dès la rentrée ?
Pourquoi la rentrée est le moment idéal pour commencer
La rentrée représente naturellement un nouveau départ.
Nouveaux cours, nouveaux projets, nouvelles rencontres, nouveaux objectifs.
Pourquoi ne pas ajouter un objectif supplémentaire à ton année : lancer ta propre activité ?
Tu n'as pas besoin de créer immédiatement une entreprise qui te permette de vivre à temps plein.
Ton premier objectif peut être beaucoup plus simple :
trouver ton premier client.
Puis ton deuxième.
Puis atteindre 500 € de chiffre d'affaires.
Puis 1 000 €.
Et progressivement déterminer si cette activité peut devenir ton métier après tes études.
Cette approche présente un avantage considérable : tu peux expérimenter avant de devoir dépendre entièrement de ton activité pour payer tes dépenses.
Les études peuvent devenir un véritable terrain d'expérimentation
Être étudiant signifie aussi être entouré de personnes qui peuvent devenir des clients, des partenaires ou des prescripteurs.
Ton école ou ton université constitue un réseau.
Tes camarades peuvent avoir besoin de :
- création de contenus ;
- photographie ;
- montage vidéo ;
- développement web ;
- graphisme ;
- soutien scolaire ;
- traduction ;
- community management ;
- organisation d'événements ;
- coaching ;
- services numériques.
Tu peux également identifier des entreprises locales qui recherchent ponctuellement des compétences accessibles à un jeune entrepreneur.
Ton statut d'étudiant n'est donc pas nécessairement un handicap.
Il peut devenir un élément de ton positionnement.
Imagine par exemple un étudiant en communication qui propose aux commerces de proximité de gérer leurs réseaux sociaux.
Son message peut être très simple :
« Je suis étudiant en communication et j'accompagne les commerces locaux qui souhaitent développer leur présence sur Instagram et Facebook avec des contenus réguliers et adaptés à leur clientèle. »
Il ne prétend pas être une grande agence.
Il propose une solution adaptée à une cible précise.
Commence par vendre une compétence que tu maîtrises déjà
Tu n'as pas nécessairement besoin d'inventer une activité révolutionnaire.
Regarde d'abord ce que tu sais déjà faire.
Tu sais utiliser Photoshop ou Canva ?
Tu peux proposer de créer des visuels.
Tu maîtrises Excel ?
Tu peux aider des petites entreprises à construire leurs tableaux de suivi.
Tu es à l'aise en anglais ?
Tu peux proposer des prestations de traduction ou d'accompagnement linguistique.
Tu sais filmer et monter des vidéos ?
Tu peux aider des entreprises à produire leurs contenus.
Tu es particulièrement bon dans une matière scolaire ?
Tu peux envisager le soutien scolaire.
Tu maîtrises le développement informatique ?
Tu peux créer des sites ou automatiser certaines tâches.
Le principe est simple :
une compétence + un problème client + une offre = une première activité potentielle.
Ne cherche pas d'abord « l'idée parfaite »
C'est un piège particulièrement fréquent chez les étudiants.
Ils cherchent pendant des semaines une idée originale.
Ils regardent des vidéos sur les startups.
Ils lisent des articles.
Ils cherchent le « business qui va exploser ».
Mais une entreprise n'a pas besoin d'être révolutionnaire pour fonctionner.
Elle doit répondre à un besoin.
Une activité de photographie pour restaurants peut être rentable.
Un service de montage vidéo peut fonctionner.
Une activité de soutien scolaire peut trouver ses clients.
Un étudiant peut également vendre des services de création de sites Internet à des indépendants.
La meilleure idée n'est donc pas forcément celle qui semble la plus spectaculaire.
C'est souvent celle que tu peux tester rapidement avec de vrais clients.
Définis ton client idéal avant de créer ton logo
Une autre erreur consiste à commencer par l'identité visuelle.
Tu choisis un nom.
Tu crées un logo.
Tu ouvres un compte Instagram.
Tu construis un site.
Puis tu te demandes :
« Maintenant, à qui vais-je vendre ? »
Fais l'inverse.
Commence par identifier ton client.
Par exemple :
« Je veux aider les restaurants indépendants de ma ville à améliorer leurs réseaux sociaux. »
Tu sais maintenant où chercher.
Tu peux identifier :
- les restaurants concernés ;
- leurs comptes sociaux ;
- leur niveau de présence en ligne ;
- leurs besoins ;
- leurs concurrents ;
- leurs coordonnées.
Ton projet commence à devenir concret.
Construis une offre simple
Lorsque tu es étudiant, ton temps est limité.
Tu dois donc éviter de proposer une offre trop complexe.
Imagine que tu souhaites faire du community management.
Ne propose pas immédiatement dix services différents.
Commence avec quelque chose de facilement compréhensible :
Pack Réseaux Sociaux – 350 € / mois
- 8 publications ;
- 4 stories ;
- calendrier éditorial ;
- création des visuels ;
- programmation des contenus.
Le client sait ce qu'il achète.
Et toi, tu sais ce que tu dois produire.
Tu pourras ensuite faire évoluer ton offre en fonction des retours.
Fixe un objectif compatible avec tes études
Ton activité doit s'intégrer dans ton emploi du temps étudiant.
Tu as des cours.
Des examens.
Des travaux de groupe.
Des périodes de révision.
Tu ne peux donc pas organiser ton activité comme si tu travaillais 40 heures par semaine.
Et ce n'est pas nécessaire.
Commence par exemple avec 5 à 8 heures par semaine.
Tu pourrais organiser ton temps ainsi :
| Activité | Temps hebdomadaire |
|---|---|
| Prospection | 2 h |
| Production / prestations | 3 h |
| Communication | 1 h |
| Gestion et organisation | 1 h |
| Formation / amélioration | 1 h |
Soit 8 heures par semaine.
Sur un semestre de 18 semaines, cela représente environ 144 heures consacrées à ton projet.
C'est largement suffisant pour tester une idée, trouver des premiers clients et déterminer si ton activité mérite d'être développée.
Ton objectif de rentrée : obtenir ton premier client
Ne te fixe pas immédiatement comme objectif de créer une entreprise à 100 000 € de chiffre d'affaires.
Fixe-toi un objectif beaucoup plus concret :
« Avant la fin du premier mois, je veux obtenir mon premier client. »
Pour cela, tu peux construire un plan simple.
Semaine 1 : définir ton offre et ton client idéal.
Semaine 2 : préparer ton argumentaire et identifier 30 à 50 prospects.
Semaine 3 : contacter tes premiers prospects.
Semaine 4 : relancer, obtenir des rendez-vous et présenter ton offre.
Tu ne maîtriseras pas tout.
Et c'est normal.
Ton premier mois doit servir à apprendre.
Le premier client est aussi une formation accélérée
Tu vas découvrir des choses que les cours ne peuvent pas toujours t'apprendre.
Comment présenter ton prix ?
Comment répondre à une objection ?
Comment négocier ?
Comment établir un devis ?
Comment organiser une prestation ?
Comment gérer un client mécontent ?
Comment respecter un délai ?
Comment demander une recommandation ?
Cette expérience peut devenir un véritable avantage professionnel.
Lorsque tu termineras tes études, tu ne seras peut-être plus simplement :
« un jeune diplômé sans expérience professionnelle ».
Tu pourras dire :
« J'ai créé et développé une activité pendant mes études. »
Cette différence peut être considérable sur un CV.
N'attends pas d'avoir fini tes études pour apprendre à vendre
L'une des compétences les plus importantes pour un entrepreneur n'est pas nécessairement technique.
C'est la capacité à trouver des clients.
Tu peux être excellent dans ton domaine.
Mais si personne ne connaît ton offre, ton activité ne décollera pas.
Commence donc à apprendre la prospection dès maintenant.
Constitue une liste de prospects.
Prépare un message personnalisé.
Contacte quelques personnes.
Analyse leurs réponses.
Améliore ton discours.
Puis recommence.
Au bout de quelques semaines, tu seras déjà beaucoup plus à l'aise.
Les documents indispensables pour lancer ton activité
Même avec une excellente idée, tu risques de perdre énormément de temps si tu dois tout construire seul.
Avant de prospecter, il est utile de disposer au minimum de :
- un positionnement clair ;
- une définition précise du client idéal ;
- une offre commerciale ;
- une grille tarifaire ;
- un argumentaire commercial ;
- un plan d'actions ;
- un plan de prospection ;
- un fichier prospects ;
- des contenus de présentation ;
- des modèles de messages commerciaux.
C'est précisément ici que Génération Entrepreneurs peut faire gagner un temps considérable à un étudiant.
L'objectif n'est pas de te faire passer des mois à étudier l'entrepreneuriat.
L'objectif est de te donner des bases concrètes pour commencer à agir.
À partir de ton projet, le Questionnaire Entrepreneurial Premium permet de rassembler les informations nécessaires à la construction de ton dossier.
Selon le pack choisi, tu peux ensuite disposer des éléments nécessaires pour travailler ton positionnement, ton offre, ton argumentaire, ta prospection et ton plan de lancement.
Au lieu de commencer ton année universitaire avec une simple idée dans un carnet, tu peux commencer avec un véritable plan de lancement.
Fais de cette rentrée le début de ton aventure entrepreneuriale
Si tu es étudiant et que tu rêves de devenir entrepreneur, ne te dis pas :
« Je me lancerai après mon diplôme. »
Demande-toi plutôt :
« Que puis-je tester dès cette rentrée ? »
Tu n'as peut-être pas encore beaucoup d'argent.
Tu n'as peut-être pas beaucoup d'expérience.
Tu n'as peut-être pas encore toutes les compétences.
Mais tu peux commencer par une petite offre, quelques prospects et quelques heures par semaine.
Ton objectif n'est pas de tout réussir immédiatement.
Ton objectif est de commencer à apprendre en faisant.
Pour structurer ton projet et éviter de passer des semaines à chercher par où commencer, découvre le Questionnaire Entrepreneurial Premium de Génération Entrepreneurs sur notre site.
Cette rentrée peut être une rentrée comme les autres. Ou celle où tu commences réellement à construire ton avenir d'entrepreneur.